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作者:求职招聘 来源:未知 2021-10-12 16:16   阅读:

3个80后青年在冲动之下辞去工作,开始网上卖菜的艰辛之旅。资金和经验的欠缺,致使创业不长即尴尬难支。包括本报等多家媒体介入后,事情出现了转机,目前已有300名会员加盟“买

  3个80后青年在冲动之下辞去工作,开始网上卖菜的艰辛之旅。资金和经验的欠缺,致使创业不长即尴尬难支。包括本报等多家媒体介入后,事情出现了转机,目前已有300名会员加盟“买菜网”,网站日销售额千余元,应聘者也慕名前来,还有企业“公益性”提供商品。

  应聘“买菜网”老板发问“你有这个勇气吗”

  刘备来应聘了。

  他真叫刘备。刘备的刘,刘备的备。河南工程学院2006级应届毕业生,服装设计专业。

  8月24日下午,刘备来到花园路上的国贸酒店公寓应聘一个新工作,要见的老板,是3个大学生。

  两个月前,刘备大专毕业,给一家公司跑关于工装的业务。跑来跑去,人困马乏,越发丧失刚毕业时闯出一番事业的理想。闲来无事,几天前偶翻报纸,发现这样一则新闻:有3个大学生创立了“郑州买菜网”,专门在网上卖菜,目前缺人手。“很新颖,很吸引人,很有创业的激情,很有潜力”。刘备狠狠地评价。

  八楼807房间,门上贴着“郑州买菜网”,办公室里出乎意料的简陋,一桌两椅一沙发,一个冰柜,冰柜旁堆着箱子和菜篮。3个80后的老板。一个是1982年的,叫曹非,河南工业大学毕业,看上去略显沉稳却又疲惫。一个是1986年的女孩,叫齐志方,毕业于周口师范学院。最后一个是1988年的张冰,河南科技学院应届毕业生。

  看到刘备来应聘,曹非直接问道:“你有这个勇气吗?”

  3个志同道合的年轻人决意第一个“吃螃蟹”

  刘备的理解是,曹非是“总老板”,估计在试探我。

  曹老板原来并不是曹老板,而是一家旅行社的小曹。这家旅行社在郑州颇有名气,小曹负责公司网站维护。对于一个有野心的年轻人来说,这种单调的工作难以满足,无意中,翻网页时见上海有人开办“买菜网”,小曹决定加盟,开河南第一家“买菜网”。2009年3月,小曹以一年4000多元的价格租下虚拟空间,做网站程序。

  找谁当合伙人创就一番事业呢?环顾众同事,唯小齐和小张最知心。张冰是周口老乡,齐志方是在周口读的大学。因此缘分,3个年轻人决意干一番事业,不顾家人劝阻辞职,将他们全部积蓄投入进去,2009年5月20日“郑州买菜网”上线,5月底租下办公场地,创业开始。

  媒体报道生意有转机短短20天会员增至300个

  创业都会充满艰辛。事实证明,曹非把网站开在国贸酒店公寓打错了算盘,附近公寓多为小户型,住在这儿的年轻人大多不做饭。

  为了宣传自己的网站,3个人顶着烈日到街头散发宣传页,可关注的人很少。有一次,张冰在送完菜往回赶的路上,突遭瓢泼大雨,摩托车也淋坏了。曹、齐赶过去帮忙,3个人在雨里一个推,两个抬,走了好长一段路,才找到一个修理点。那一天,小齐忍不住哭了。更大的打击还在后面,眼看着订单稀薄,两头儿的房租(他们还在医学院附近租了一个三室一厅住宿)加上日常开支,3人难以支撑。

  转机始于8月初,郑州几家媒体报道了3个大学生的另类创业(本报8月7日曾报道),提升了“买菜网”的知名度和可信度。短短20天,注册会员增加到300个,分布于整个市区,距离稍远的西郊客户占到50%。订量也在增长,目前,网站日营业额1000余元,日盈利百余元。

  网站发展遇到难题客户分散送菜成本高

  部分市民的同情心带来订单的增多,曹非并不否认,他的聪明之处在于,“将持有同情心的客户转化为长久的固定客户”。

  “郑州买菜网”实行提前一天下订单制,会员可在网站在线点击商品订购,也可打电话订购,截至当日22时。第二天早上5时,曹非3人去陈寨蔬菜批发市场按订单买菜。回来捡菜,称重,包装。超过20元的订单,免费送菜上门,菜到付款。

  这就带来一个问题,“在网站菜的价格不比超市高、和菜市场持平的情况下,投入的人力和时间成本相当高”。目前曹非3人轮番送菜,用一辆摩托车、一辆电动车甚至一辆自行车。每天有订单近20个,客户住得分散,有的在西郊,有的在南郊,有的远到郑东新区。就算骑摩托,来回趟跑下来也累得够呛。

  曹非说,虽然目前卖菜日盈利百余元,总体上也还是赔钱。“房租、水电费、物业费、摩托耗油、日常开支等算下来,一个月需要4000多元。”

  要改变这一困境,在西郊、南郊、郑东新区设立分点或分站的想法,曹非认为眼下实力尚弱、并不现实。“只有进一步地加大小区宣传力度,将客户集中起来才是可行的。客户集中了,就可以在某个小区某个时段搞促销活动,薄利多销。”而最关键的是,要将产品尽可能地丰富起来。

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