终端销售培训心得

作者:终端销售培训心得 来源:未知 2021-10-14 16:14   阅读:

3律师会计:难应付理由,拒绝介绍,具有雄辩口才化解方式:事实说话,专业征服4老人:难应付理由,时间充足,软磨硬泡化解方式:沟通感情,要求成交即有相生就有相克关键看我们

  3律师会计:难应付理由,拒绝介绍,具有雄辩口才化解方式:事实说话,专业征服

  4老人:难应付理由,时间充足,软磨硬泡化解方式:沟通感情,要求成交

  即有相生就有相克关键看我们是否具备相克的方法(把要求当成一种习惯)

  八如何在销售过程中打她文化附加值这张王牌

  文附加值分产品色彩文化产品风格文化产品图腾文化

  家电是销售功能家具是销售文化

  九如何把产品劣势转化成优势来销售

  产品的劣势分:功能劣势色彩劣势风格劣势材质劣势

  没有卖不出去的货,只有卖不出去货的人

  十如何拿唯一的卖点给顾客一个非买不可的理由

  独特的销售主张

  产品卖点:1材质诉求

  2心理诉求(环保)

  3人性化诉求

  产品的唯一性就一个非买不可的理由

  十一如何利用语言铺垫去引导顾客思路

  顾客发出异议,并不是要我们回答,而是要一个购买的理由

  十二如何准确接受即将成交的信号

  1顾客在用心关注某一件商品时

  2顾客询问改变颜色改变尺寸时

  3与别的品牌比较的时候

  4顾客犹豫不决时

  5询问交货时间时

  6顾客开始讨价还价时

  7顾客征求同行者意见时(不许与顾客同行者争吵,反驳顾客)

  8顾客发出任何异议的时

  机会只有把握住了才叫机会

  十三导购员如何利用"同理心"去化解顾客的任何异议

  方式总比困难多一个,闯过异议这关,就海阔天空,闯不出去就前功尽弃(同理心就是根据不同顾客的喜好以最快的速度切入顾客喜好)

  十四如何在讨价还价中与顾客博议

  高价等于高品质低价等于低品质

  讲顾客时,价格数字化,价格分解化,价格陷井化

  顾客讨价还价只是想占便宜,并不是想买便宜,所以要给顾客留点便宜的空间

  十五如何在临门一脚时强近顾客签单

  人们熙熙皆为利来人们攘儴皆为利往

  要求顾客今天签单,你能给顾客什么好处和利益,这才是顾客签单的理由

  1活动最后期限

  2新产品试销限量

  3没有商场费用

  4强行签单主动签单

  5从众

  6时间充足

  7时间紧迫

  8赠送产品

  9放人走不放单走

  10签单以后必须要搭销产品和250法则

  现代的销售是不计苦劳只计功劳,签单才是硬道理

  20nn年2月24日

2/2

  • 推荐阅读:
  • 汽车配件销售培训课学习心得
  • 空调销售培训心得体会
  • 物流销售培训心得体会总结感想
  • 销售培训心得体会的总结
  • 珠宝销售培训心得体会3篇
  • 个人产品销售培训心得体会

分享给小伙伴们:
终端销售培训心得:如果本文侵犯了您的权利, 请联系本网立即做出处理,谢谢。
当前位置:推荐散文网 > 回家作业终端销售培训心得转载请注明出处。
上一篇:
下一篇:没有了
终端销售培训心得相关文章